Passion as a Tool

Unser Ziel der mehrstufigen IWP-Trainingsreihe war es, ausgewählte Mitarbeitende bei ihrem Schritt vom Innendienst in den Außendienst professionell zu unterstützen. Dieses Ziel haben wir zusammen mit unserem IWP-Trainer Achim Schnitzler, mit dem ich aus Überzeugung schon über Jahre erfolgreich zusammenarbeite, klar erreicht. Neben den wichtigen vertrieblichen Inhalten hat das gemeinsam erarbeitete Trainingskonzept den Unterschied gemacht. Damit haben wir es geschafft, Teilnehmende aus unseren drei Bereichen gleichzeitig einzubinden. So haben alle ihre persönlichen Blickwinkel stark erweitert, der „Team-Spirit“ wurde bereichsübergreifend enorm gestärkt und durch die Einbindung modernster digitaler Plattformen haben wir unseren „Digital-Mindset“ deutlich geschärft. Wir als „Carl-Nolte-Team“ freuen uns auf viele weitere erfolgreiche IWP-Trainings zusammen mit Achim.

Mit meinem erfahrenen und überaus erfolgreichem Vertriebsteam war ich, bzw. waren wir sehr gespannt, ob wir in einem Vertriebstraining noch etwas dazu lernen werden. Und vorab: Wir haben einige sehr zielführende neue Ansätze dazulernen können. Am spannendsten empfand ich, dass wir als Team voneinander & miteinander und natürlich auch von unserem IWP-Trainer Achim Schnitzler gegenseitig profitieren konnten. Wir haben alle gemerkt, dass er selbst langjährige operative Vertriebs- und Einkaufserfahrung hat und sich somit ein Team auf Augenhöhe getroffen hat. Spannend waren für uns als Vertriebler die „Ausflüge“ in die Vorgehensweisen des Einkaufs und die damit zusammenhängenden Herausforderungen. Herr Schnitzler hat mit seiner offenen und gleichzeitig bodenständigen Art die unterschiedlichen Charaktere in unserem Vertriebsteam passend angesprochen und motiviert. Wir freuen uns darauf, die erfolgreiche Zusammenarbeit mit ihm und dem IWP fortzusetzen.

Wir von CSP sind uns sicher, dass das Training mit Achim Schnitzler den Teilnehmenden zu entscheidenden Fortschritten geführt hat. Sowohl unsere eigenen Erwartungen als Unternehmen als auch die Erwartungen der Teilnehmenden an das Blended-Learning Kommunikationstraining wurden zu 100% erfüllt. Die Zusammenarbeit mit IWP und unserem Trainer Achim Schnitzler entspricht genau den Werten, die wir als innovatives mittelständisches IT-Unternehmen schätzen: Agilität, Ehrlichkeit, Direktheit und Verlässlichkeit. Wir freuen uns auf weitere spannende Trainings, die uns als CSP gerne aus unserer Komfortzone herausholen dürfen und uns auf neue, inspirierende Wege bringen.

Das IWP-Training hat auch unseren erfahrenen Key Account Managern noch mehr Sicherheit und Souveränität im Kundengespräch gegeben. Wie hat das der Trainer Harald Herrmann geschafft? Indem er einen – auch durch konkrete Rollen-Simulationen aus unserem eigenen Gesprächsalltag – hohen Praxisbezug herstellte und Techniken und Werkzeuge unmittelbar im Training anwendbar machte. Wir haben schnell die Struktur der aufeinander aufbauenden Module nachvollzogen und darin gearbeitet. Im Hinblick auf den ROI der Trainings haben einige unserer KAMs u.a. erfolgreich Kundenwünsche nach Rabattgewährung wegverhandelt. Dabei sind es nicht nur Verkaufstechniken, die Harald mit uns intensiv trainiert hat, hilfreich, sondern auch seine persönliche lange Erfahrung im Vertrieb. Und davon abgesehen, hat es richtig Freude gemacht, mit einem so sympathischen und gleichzeitig klar und umsetzungsstark auftretenden Trainer zu arbeiten.

Professionelle Vertriebs- und Verkaufstrainings, klug kombiniert mit Aktionen zur Teamentwicklung, das haben wir zusammen mit IWP sehr erfolgreich umgesetzt. Bei uns hat es in unterschiedlichsten Bereichen „klick gemacht“, sodass wir nun noch professioneller bei unseren Kunden agieren und im Team noch stärker zusammenarbeiten. Ein „Erfolgsfaktor“ dabei ist der IWP-Trainer, mit dem wir jetzt schon über mehrere Jahre zusammenarbeiten: Achim Schnitzler. Achim Schnitzler hat es geschafft, innerhalb kürzester Zeit eine Vertrauensbasis zu allen Teilnehmenden aufzubauen und zu erhalten. Bei uns ist IWP und Achim Schnitzler für die Zukunft „gesetzt“.

Die Oraylis GmbH ist als Beratungsunternehmen im BI und AI Bereich seit 2011 in vertrauensvoller Zusammenarbeit mit dem IWP. Die Coachings bringen unsere Consultants und interne Teams in allen Situationen täglich weiter. Der Trainingsumfang beinhaltet ein Basisprogramm nach dem Onboarding neuer Kollegen und Vertiefungen der Techniken für die erfahreneren Mitarbeiter. Die Umstellung auf Distanztrainings während der heftigeren Corona-Maßnahmen hat der Wirkung keinen Abbruch getan – davor hatten wir etwas Sorge. Stattdessen haben wir dabei selbst viele Wirkungsfaktoren kennengelernt, die unsere remote Arbeit mit den Kunden weitergebracht und professionalisiert haben. Gerade unser Trainer Achim Schnitzler brilliert durch Flexibilität in Planung und Durchführung, geht auf unsere speziellen Anfragen nach uns besonders betreffende Themen mit höchster Professionalität ein; Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit sind über jeden Zweifel erhaben. Wir freuen uns auf viele weitere Jahre und stets neue Impulse!

Mit Begeisterung hat das Sateco Vertriebsteam die IWP Kursreihe „Professionell verkaufen“ absolviert. Bald kam der Wunsch nach einer eigenen Lernplattform auf, um unsere globale Belegschaft orts- und zeitunabhängig schulen zu können. 2021 wurde die Sateco Digital Academy gestartet. Seither werden fortlaufend neue von Sateco entwickelte Kurse intern publiziert und erfolgreich abgeschlossen. Uns erreichen viele positive Feedbacks von Mitarbeitenden aus Europa, Asien und USA. Dabei steht IWP uns als Hoster und kompetenter Partner zur Seite und unterstützt uns stets rasch und freundlich in allen Belangen.

Die pandemiebedingten Kontaktbeschränkungen haben uns veranlasst, nach neuen effektiven Möglichkeiten zu suchen, um mit unserem Vertriebsteam die gesteckten Ziele zu erreichen und zukunftswirksame Methoden im Vertrieb zu etablieren. Dies ist uns zusammen mit dem IWP gelungen. Folgende Punkte möchte ich hier besonders hervorheben:
– Konzeption und Inhalte der Trainingsreihe wurden auf die Belange der Teilnehmenden und die Ziele der UNI-Geräte GmbH als mittelständisches Unternehmen im hochtechnischen Umfeld abgestimmt.
– Der Trainer Achim Schnitzler überzeugt durch seinen einwandfreien Umgang mit allen Teilnehmenden, von „jung bis alt“. Seine Fachkompetenz führte zu einer 100%igen Akzeptanz der Trainings.
Die durch den Trainer Achim Schnitzler vorgelebte gesunde Hartnäckigkeit in der Akquise hat zum einen zur Beauftragung des IWP geführt und zum anderen wurde genau dies unseren Teilnehmenden eindrucksvoll vermittelt. Eine Eigenschaft, die wir generell allen im Vertrieb empfehlen. Wir freuen uns auf die Fortsetzung der vertrauensvollen & erfolgreichen Zusammenarbeit.

Mit Wilfried Kochannek vom IWP haben wir einen Praktiker mit Hirn und Herzblut an Bord geholt. Die Begeisterung meiner Vertriebs-Teams ist auch Monate nach der letzten Session ungebrochen. Die trainierten und mit den Kolleg*innen gemeinsam gelebten Werkzeuge werden im daily Business wie selbstverständlich angewandt. Das Ergebnis: Durch ein vertrieblich ganz starkes zweites Halbjahr konnten wir den Umsatz um 20% gegenüber dem Vorjahr steigern.

Die Teilnehmenden haben durch ein Training mit Wilfried Kochannek enorm viel für Ihren Arbeitsalltag mitgenommen, da die Inhalte und die Art des Trainings sehr praxisbezogen vermittelt werden, was die Teilnehmenden zudem enorm begeistert. Durch das Training konnten wir in vier Tagen 139 Kundentermine bei Neukunden vereinbaren und das bei einem minimalen Zeitaufwand von im Durchschnitt 2 Minuten pro Telefonat.
Im Vergleich zu anderen Kursen, vor allem auch Trainern die ich in meiner 25 jährigen JD Vergangenheit kennen gelernt habe, war Herr Kochannek bisher der erste und einzige:
1. Der vor dem ersten Kurs den Ist Zustand analysiert hat (Umsatz des Betriebs / Umsatz und Rohertrag je Verkäufer / Herausforderung des Gebiets aber auch persönliche Dinge des jeweiligen Verkäufers)
2. Der gemeinsam mit der Geschäftsleitung Ziele definiert und sich auch an diesen messen lässt.
3. Die Inhalte des jeweiligen Kurses anhand der Rückmeldung der Teilnehmer bzw. Geschäftsleitung anpasst um unsere gemeinsamen Ziele nicht aus dem Auge zu verlieren.

Ich schätze an der IWP Factory besonders die hohe Fachkompetenz, Offenheit und Fairness. So wird die Weiterentwicklung zu einer großartigen, runden Sache. Die dadurch entstandene enge Vernetzung unserer Fähigkeiten und Kenntnisse auf menschlicher und fachlicher Ebene ist für beide Seiten ein Gewinn.

Professionalität und Verbindlichkeit sind der Markenkern der IWP Factory. Seit über 20 Jahren schätze ich die Zusammenarbeit mit Jens Wünderlich und seinem Team, weil in den Projekten die Menschen im Mittelpunkt stehen und nicht die eingesetzten Technologien.

Das IWP ist bereits seit einigen Jahren unser enger Partner in der Weiterbildung unserer Mitarbeiter*innen . Sowohl klassische Trainingsinhalte als auch aktuelle Themen deckt das IWP mit höchster Qualität ab. Durch die Nutzung der Lernplattform des IWP haben wir in kürzester Zeit eine digitale Lerninfrastruktur eingeführt, über die wir sämtliche Trainings mit geringem Aufwand abwickeln. Neben der internen Weiterbildung verwenden wir die Plattform auch erfolgreich für die Zertifizierung unserer externen Kunden. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und stetig neuen Impulsen zum Thema Weiterbildung.

Als VINCI Energies Academy arbeiten wir seit vielen Jahren sehr erfolgreich mit dem Institut für Wirtschaftspädagogik zusammen. Als verlässlicher und höchst professioneller Partner setzen wir eine Vielzahl von Projekten im Rahmen unserer Führungskräfte- und Mitarbeiterentwicklung gemeinsam um. Neben standartmäßigen Workshops sei insbesondere eine groß angelegte Kampagne zur Optimierung der Vertriebskompetenzen unserer Mitarbeitenden genannt, die wir 2020/2021 gemeinsam durchführten. Durch ein professionelles Blended Learning Konzept zusammengesetzt aus Präsenz- und Online-Lernphasen sowie der Möglichkeit des Selbstlernens über die Lernplattform der IWP Factory war der Erfolg des Projekte garantiert. Die Teilnehmenden waren absolut begeistert und wenden das erworbenen Wissen im Rahmen ihrer täglichen Arbeit erfolgreich an. Abschließend möchte ich noch meinen Dank für die Flexibilität des IWP aussprechen, die es ermöglichte, trotz Pandemie und fehlender Möglichkeiten, Präsenzveranstaltungen durchzuführen, ebenso erfolgreich auf Onlineumsetzungen umzuschwenken. Wir freuen uns auf weitere Projekte.

Wer gut gemachte Inhalte von einem eingespielten Team erwartet, wird hier nicht enttäuscht. Beim IWP bekommt man Konzeption und Umsetzung aus einer Hand – äußerst professionell und zuverlässig. Dabei ist die Beratung und Zusammenarbeit stets auf Augenhöhe.