Passion as a Tool

Mit Begeisterung hat das Sateco Vertriebsteam die IWP Kursreihe „Professionell verkaufen“ absolviert. Bald kam der Wunsch nach einer eigenen Lernplattform auf, um unsere globale Belegschaft orts- und zeitunabhängig schulen zu können. 2021 wurde die Sateco Digital Academy gestartet. Seither werden fortlaufend neue von Sateco entwickelte Kurse intern publiziert und erfolgreich abgeschlossen. Uns erreichen viele positive Feedbacks von Mitarbeitenden aus Europa, Asien und USA. Dabei steht IWP uns als Hoster und kompetenter Partner zur Seite und unterstützt uns stets rasch und freundlich in allen Belangen.

Die pandemiebedingten Kontaktbeschränkungen haben uns veranlasst, nach neuen effektiven Möglichkeiten zu suchen, um mit unserem Vertriebsteam die gesteckten Ziele zu erreichen und zukunftswirksame Methoden im Vertrieb zu etablieren. Dies ist uns zusammen mit dem IWP gelungen. Folgende Punkte möchte ich hier besonders hervorheben:
– Konzeption und Inhalte der Trainingsreihe wurden auf die Belange der Teilnehmenden und die Ziele der UNI-Geräte GmbH als mittelständisches Unternehmen im hochtechnischen Umfeld abgestimmt.
– Der Trainer Achim Schnitzler überzeugt durch seinen einwandfreien Umgang mit allen Teilnehmenden, von „jung bis alt“. Seine Fachkompetenz führte zu einer 100%igen Akzeptanz der Trainings.
Die durch den Trainer Achim Schnitzler vorgelebte gesunde Hartnäckigkeit in der Akquise hat zum einen zur Beauftragung des IWP geführt und zum anderen wurde genau dies unseren Teilnehmenden eindrucksvoll vermittelt. Eine Eigenschaft, die wir generell allen im Vertrieb empfehlen. Wir freuen uns auf die Fortsetzung der vertrauensvollen & erfolgreichen Zusammenarbeit.

Mit Wilfried Kochannek vom IWP haben wir einen Praktiker mit Hirn und Herzblut an Bord geholt. Die Begeisterung meiner Vertriebs-Teams ist auch Monate nach der letzten Session ungebrochen. Die trainierten und mit den Kolleg*innen gemeinsam gelebten Werkzeuge werden im daily Business wie selbstverständlich angewandt. Das Ergebnis: Durch ein vertrieblich ganz starkes zweites Halbjahr konnten wir den Umsatz um 20% gegenüber dem Vorjahr steigern.

Die Teilnehmenden haben durch ein Training mit Wilfried Kochannek enorm viel für Ihren Arbeitsalltag mitgenommen, da die Inhalte und die Art des Trainings sehr praxisbezogen vermittelt werden, was die Teilnehmenden zudem enorm begeistert. Durch das Training konnten wir in vier Tagen 139 Kundentermine bei Neukunden vereinbaren und das bei einem minimalen Zeitaufwand von im Durchschnitt 2 Minuten pro Telefonat.
Im Vergleich zu anderen Kursen, vor allem auch Trainern die ich in meiner 25 jährigen JD Vergangenheit kennen gelernt habe, war Herr Kochannek bisher der erste und einzige:
1. Der vor dem ersten Kurs den Ist Zustand analysiert hat (Umsatz des Betriebs / Umsatz und Rohertrag je Verkäufer / Herausforderung des Gebiets aber auch persönliche Dinge des jeweiligen Verkäufers)
2. Der gemeinsam mit der Geschäftsleitung Ziele definiert und sich auch an diesen messen lässt.
3. Die Inhalte des jeweiligen Kurses anhand der Rückmeldung der Teilnehmer bzw. Geschäftsleitung anpasst um unsere gemeinsamen Ziele nicht aus dem Auge zu verlieren.

Ich schätze an der IWP Factory besonders die hohe Fachkompetenz, Offenheit und Fairness. So wird die Weiterentwicklung zu einer großartigen, runden Sache. Die dadurch entstandene enge Vernetzung unserer Fähigkeiten und Kenntnisse auf menschlicher und fachlicher Ebene ist für beide Seiten ein Gewinn.

Professionalität und Verbindlichkeit sind der Markenkern der IWP Factory. Seit über 20 Jahren schätze ich die Zusammenarbeit mit Jens Wünderlich und seinem Team, weil in den Projekten die Menschen im Mittelpunkt stehen und nicht die eingesetzten Technologien.

Das IWP ist bereits seit einigen Jahren unser enger Partner in der Weiterbildung unserer Mitarbeiter*innen . Sowohl klassische Trainingsinhalte als auch aktuelle Themen deckt das IWP mit höchster Qualität ab. Durch die Nutzung der Lernplattform des IWP haben wir in kürzester Zeit eine digitale Lerninfrastruktur eingeführt, über die wir sämtliche Trainings mit geringem Aufwand abwickeln. Neben der internen Weiterbildung verwenden wir die Plattform auch erfolgreich für die Zertifizierung unserer externen Kunden. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und stetig neuen Impulsen zum Thema Weiterbildung.

Als VINCI Energies Academy arbeiten wir seit vielen Jahren sehr erfolgreich mit dem Institut für Wirtschaftspädagogik zusammen. Als verlässlicher und höchst professioneller Partner setzen wir eine Vielzahl von Projekten im Rahmen unserer Führungskräfte- und Mitarbeiterentwicklung gemeinsam um. Neben standartmäßigen Workshops sei insbesondere eine groß angelegte Kampagne zur Optimierung der Vertriebskompetenzen unserer Mitarbeitenden genannt, die wir 2020/2021 gemeinsam durchführten. Durch ein professionelles Blended Learning Konzept zusammengesetzt aus Präsenz- und Online-Lernphasen sowie der Möglichkeit des Selbstlernens über die Lernplattform der IWP Factory war der Erfolg des Projekte garantiert. Die Teilnehmenden waren absolut begeistert und wenden das erworbenen Wissen im Rahmen ihrer täglichen Arbeit erfolgreich an. Abschließend möchte ich noch meinen Dank für die Flexibilität des IWP aussprechen, die es ermöglichte, trotz Pandemie und fehlender Möglichkeiten, Präsenzveranstaltungen durchzuführen, ebenso erfolgreich auf Onlineumsetzungen umzuschwenken. Wir freuen uns auf weitere Projekte.

Wer gut gemachte Inhalte von einem eingespielten Team erwartet, wird hier nicht enttäuscht. Beim IWP bekommt man Konzeption und Umsetzung aus einer Hand – äußerst professionell und zuverlässig. Dabei ist die Beratung und Zusammenarbeit stets auf Augenhöhe.