Passion as a Tool

Das IWP-Training hat auch unseren erfahrenen Key Account Managern noch mehr Sicherheit und Souveränität im Kundengespräch gegeben. Wie hat das der Trainer Harald Herrmann geschafft? Indem er einen – auch durch konkrete Rollen-Simulationen aus unserem eigenen Gesprächsalltag – hohen Praxisbezug herstellte und Techniken und Werkzeuge unmittelbar im Training anwendbar machte. Wir haben schnell die Struktur der aufeinander aufbauenden Module nachvollzogen und darin gearbeitet. Im Hinblick auf den ROI der Trainings haben einige unserer KAMs u.a. erfolgreich Kundenwünsche nach Rabattgewährung wegverhandelt. Dabei sind es nicht nur Verkaufstechniken, die Harald mit uns intensiv trainiert hat, hilfreich, sondern auch seine persönliche lange Erfahrung im Vertrieb. Und davon abgesehen, hat es richtig Freude gemacht, mit einem so sympathischen und gleichzeitig klar und umsetzungsstark auftretenden Trainer zu arbeiten.

Professionelle Vertriebs- und Verkaufstrainings, klug kombiniert mit Aktionen zur Teamentwicklung, das haben wir zusammen mit IWP sehr erfolgreich umgesetzt. Bei uns hat es in unterschiedlichsten Bereichen „klick gemacht“, sodass wir nun noch professioneller bei unseren Kunden agieren und im Team noch stärker zusammenarbeiten. Ein „Erfolgsfaktor“ dabei ist der IWP-Trainer, mit dem wir jetzt schon über mehrere Jahre zusammenarbeiten: Achim Schnitzler. Achim Schnitzler hat es geschafft, innerhalb kürzester Zeit eine Vertrauensbasis zu allen Teilnehmenden aufzubauen und zu erhalten. Bei uns ist IWP und Achim Schnitzler für die Zukunft „gesetzt“.

Die Oraylis GmbH ist als Beratungsunternehmen im BI und AI Bereich seit 2011 in vertrauensvoller Zusammenarbeit mit dem IWP. Die Coachings bringen unsere Consultants und interne Teams in allen Situationen täglich weiter. Der Trainingsumfang beinhaltet ein Basisprogramm nach dem Onboarding neuer Kollegen und Vertiefungen der Techniken für die erfahreneren Mitarbeiter. Die Umstellung auf Distanztrainings während der heftigeren Corona-Maßnahmen hat der Wirkung keinen Abbruch getan – davor hatten wir etwas Sorge. Stattdessen haben wir dabei selbst viele Wirkungsfaktoren kennengelernt, die unsere remote Arbeit mit den Kunden weitergebracht und professionalisiert haben. Gerade unser Trainer Achim Schnitzler brilliert durch Flexibilität in Planung und Durchführung, geht auf unsere speziellen Anfragen nach uns besonders betreffende Themen mit höchster Professionalität ein; Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit sind über jeden Zweifel erhaben. Wir freuen uns auf viele weitere Jahre und stets neue Impulse!

Mit Begeisterung hat das Sateco Vertriebsteam die IWP Kursreihe „Professionell verkaufen“ absolviert. Bald kam der Wunsch nach einer eigenen Lernplattform auf, um unsere globale Belegschaft orts- und zeitunabhängig schulen zu können. 2021 wurde die Sateco Digital Academy gestartet. Seither werden fortlaufend neue von Sateco entwickelte Kurse intern publiziert und erfolgreich abgeschlossen. Uns erreichen viele positive Feedbacks von Mitarbeitenden aus Europa, Asien und USA. Dabei steht IWP uns als Hoster und kompetenter Partner zur Seite und unterstützt uns stets rasch und freundlich in allen Belangen.

Die pandemiebedingten Kontaktbeschränkungen haben uns veranlasst, nach neuen effektiven Möglichkeiten zu suchen, um mit unserem Vertriebsteam die gesteckten Ziele zu erreichen und zukunftswirksame Methoden im Vertrieb zu etablieren. Dies ist uns zusammen mit dem IWP gelungen. Folgende Punkte möchte ich hier besonders hervorheben:
– Konzeption und Inhalte der Trainingsreihe wurden auf die Belange der Teilnehmenden und die Ziele der UNI-Geräte GmbH als mittelständisches Unternehmen im hochtechnischen Umfeld abgestimmt.
– Der Trainer Achim Schnitzler überzeugt durch seinen einwandfreien Umgang mit allen Teilnehmenden, von „jung bis alt“. Seine Fachkompetenz führte zu einer 100%igen Akzeptanz der Trainings.
Die durch den Trainer Achim Schnitzler vorgelebte gesunde Hartnäckigkeit in der Akquise hat zum einen zur Beauftragung des IWP geführt und zum anderen wurde genau dies unseren Teilnehmenden eindrucksvoll vermittelt. Eine Eigenschaft, die wir generell allen im Vertrieb empfehlen. Wir freuen uns auf die Fortsetzung der vertrauensvollen & erfolgreichen Zusammenarbeit.

Mit Wilfried Kochannek vom IWP haben wir einen Praktiker mit Hirn und Herzblut an Bord geholt. Die Begeisterung meiner Vertriebs-Teams ist auch Monate nach der letzten Session ungebrochen. Die trainierten und mit den Kolleg*innen gemeinsam gelebten Werkzeuge werden im daily Business wie selbstverständlich angewandt. Das Ergebnis: Durch ein vertrieblich ganz starkes zweites Halbjahr konnten wir den Umsatz um 20% gegenüber dem Vorjahr steigern.

Die Teilnehmenden haben durch ein Training mit Wilfried Kochannek enorm viel für Ihren Arbeitsalltag mitgenommen, da die Inhalte und die Art des Trainings sehr praxisbezogen vermittelt werden, was die Teilnehmenden zudem enorm begeistert. Durch das Training konnten wir in vier Tagen 139 Kundentermine bei Neukunden vereinbaren und das bei einem minimalen Zeitaufwand von im Durchschnitt 2 Minuten pro Telefonat.
Im Vergleich zu anderen Kursen, vor allem auch Trainern die ich in meiner 25 jährigen JD Vergangenheit kennen gelernt habe, war Herr Kochannek bisher der erste und einzige:
1. Der vor dem ersten Kurs den Ist Zustand analysiert hat (Umsatz des Betriebs / Umsatz und Rohertrag je Verkäufer / Herausforderung des Gebiets aber auch persönliche Dinge des jeweiligen Verkäufers)
2. Der gemeinsam mit der Geschäftsleitung Ziele definiert und sich auch an diesen messen lässt.
3. Die Inhalte des jeweiligen Kurses anhand der Rückmeldung der Teilnehmer bzw. Geschäftsleitung anpasst um unsere gemeinsamen Ziele nicht aus dem Auge zu verlieren.

Ich schätze an der IWP Factory besonders die hohe Fachkompetenz, Offenheit und Fairness. So wird die Weiterentwicklung zu einer großartigen, runden Sache. Die dadurch entstandene enge Vernetzung unserer Fähigkeiten und Kenntnisse auf menschlicher und fachlicher Ebene ist für beide Seiten ein Gewinn.

Professionalität und Verbindlichkeit sind der Markenkern der IWP Factory. Seit über 20 Jahren schätze ich die Zusammenarbeit mit Jens Wünderlich und seinem Team, weil in den Projekten die Menschen im Mittelpunkt stehen und nicht die eingesetzten Technologien.